Si vous agissez avec précision, vous vous harmonisez pour développer une entreprise prospère qui transformera votre vie. Au départ, être un agent immobilier peut sembler décourageant. Comment générer des prospects quand on n'a pas d'expérience ? C'est la question la plus fréquente qui vous vient à l'esprit en permanence.
Toutes les autres agences sont nées à l'endroit même où vous vous trouvez actuellement, et des milliers d'entre elles ont pris le relais pour développer des activités immobilières florissantes. Il y a un trésor d'apprentissage à acquérir auprès d'elles. Les enseignements ici sont fournis dans un modèle étape par étape pour vous aider à obtenir plus d'informations pour générer des prospects.
Apprenez d'où proviennent les leads les plus utiles
Développez des leads pour vos annonces en ligne et hors ligne. Et avant d'entrer dans cette discussion, il y a un point essentiel distinctif que vous devez reconnaître. Les pistes les plus fiables ne sont pas les pistes du Web (celles que vous achetez par le biais d'une promotion payante). Les leads les plus fiables apparaissent à partir des personnalités avec lesquelles vous possédez des relations significatives.
Sortez avec des personnes connues
Diffusez votre message auprès des personnes qui vous ont déjà identifié et adoré, et faites-leur comprendre que vous vous lancez dans une nouvelle profession en tant qu'agent immobilier. Informez les affiliés de la famille, les copains, une fois les collègues, votre toiletteur de chiot supplémentaire, etc.
Atteindre des personnes différentes
Vous demandez d'augmenter vos canaux, alors émanez, en créant votre profession d'engager d'autres personnes. Voici quelques moyens d'y parvenir-
- Entrez dans un club de rencontre
- Faites du bénévolat sur
- Parlez à votre voisin d'à côté
- Amenez votre chien au parc
- S'inscrire dans une salle de sport
- Assister à une séance d'art
- Communiquez avec des personnes extérieures
Permettez que l'on vous reconnaisse comme un vendeur de biens immobiliers, mais consacrez l'essentiel de vos efforts au développement des relations.
Compter les communications à votre CRM
Le CRM- système de gestion de la relation client, est une entreprise de liens qui est un dispositif crucial dans le jeu immobilier. En plus de sauvegarder les données concernant vos contacts, un CRM enregistre ces notions insaisissables comme la "confiance" et les "relations" et les place dans un arrangement quantitatif. Vous pouvez voir combien de contacts vous possédez, s'ils ont déjà fourni une recommandation, quand vous avez communiqué avec eux pour la dernière fois, à quel point ils sont familiers avec le désir de conduire, etc.
Construisez une politique de développement de vos relations
En plus des propositions téléphoniques et de l'entretien particulier en face-à-face, vous pouvez nourrir vos communicants en construisant un contenu pertinent qui a de la valeur et de l'importance pour vos relations et qui affiche votre expertise. Quelques exemples remarquables sont présentés ci-dessous
Pour les propriétaires de maisons :
- De combien le prix a augmenté par rapport à celui qu'ils ont acheté initialement
- Rapports sur les circonstances du marché régional qui peuvent influencer la valeur des maisons.
Pour les locataires :
- Des données sur les ressources abordables
- les dernières nouvelles sur les nouveaux projets de construction de résidences dans leur quartier.
Le contenu peut être diffusé via les médias sociaux, les courriels, les articles de blog, les messages texte et même les cartes postales. Le moyen le plus approprié est de comprendre comment les contacts individuels ont envie de vous découvrir. Il n'y a pas de réponse immédiate à la création de vos meilleurs prospects immobiliers. Mais ne vous découragez pas et montez votre cheval sur le chemin de la gloire jusqu'à ce que vous trouviez le succès ultime.
